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应对电商对杭集传统塑料销售模式的挑战

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发表于 2017-3-31 22:16:24 |显示全部楼层
       众所周知,电商革命性的到来,对传统商业的冲击排山倒海,弹丸之地牙刷之都的杭集镇也不能幸免。电商说白了,就是信息化带动工业化。电商不可怕,可怕的在于杭集的传统塑料行业,本身连个ERP都没有,更别说CRM了,而在企业内部没有信息化的情况下,已经开始在外部利用电商在做生意,可想而知的后果,赔的一塌糊涂。(这也是很多企业成为“电商经理人猎物”的原因,不是你不行,而是跟你配套的太不行。)
  在传统的基础上突破,必须要改变传统企业自身的组织架构和现有流程,只有这样才能将传统日常运营的各个方面(营销企划、商品组合、日常营运、付款退货、物流配送、客户服务)融合起来,而这也是最难的。
  现在市面上的信息化工具,恰恰都是外部信息化工具,或者说前端工具,而企业要做好电子商务,最需要的是后端工具,这才能驱动整个企业信息化。从签单审批到客服反馈,从销售到生产,这样才是电子商务给传统商业信息化的最大价值。除此之外,企业不能只盯销售渠道上的信息化,也要发展外部营销渠道,货不一定是在网上卖出去的,但网络的信息化,会让你在线下卖的更多。
  不要把电商想当然的认为就是开塑料网店。塑料原料网店和淘宝的生活类用品网店,也有本质区别。
  生活消费品是个人购买使用,极少需要开具发票,采购塑料原料,都是企业行为,必须要网店开出发票,否则企业的进出项目对不拢。塑料原料销售并不能被电商全部包圆,电商对传统销售模式的挑战是,在信息透明的今天,电商不仅仅是卖货,更多的是研究没买你的人买了什么,企业持续发展,其实就是研究人。传统渠道的价值就是卖。电商渠道价值在于:一方面你知道谁会来,从哪来,来买什么,买多少,下次什么时候来。另一方面你知道谁没来,去了哪里,买了什么,下次怎么才能到你这里来。而这一切基于渠道的价值,就是对你供应链(品牌、产品、价格、风格、系列、客层)的驱动力。
  不过我还想说的是,杭集镇传统塑料销售大佬,完全不必对于电商杯弓蛇影。因为你们做的是批发,电商在零售领域更擅长。进五块卖六块,你就赚到了,批发是做加法。零售是做减法,减去所有,剩下的才是你的。
  电商对塑料销售最根本的改变是以销定产,电商是数据化生意,这是转型的最大利好,基本可以判断出销售周期和销售波段。
  一切售罄率达不到85%的企业都是在侮辱电商。
  说的再超前一点,未来新经济的销售都与电商有关,新制造转向个性化、智能化,新技术提升为云计算、大数据、物联网、人工智能、移动操作系统、虚拟现实、区块链条。
  商业思维也要转变为分享思维。只有分享才能激发新的需求,分享经济背后是社交需求,平台靠社交获得收益,于是传统经济模式被颠覆了。
  电商突破了塑料行业的地域性限制,可以降低采购成本,缩短交易链条,拓宽业务渠道,加速信息流资金流商流物流的互动。
  总结一下,杭集镇传统塑料销售企业大可不必杞人忧天,真正需要做的是,主动接轨电商,对企业进行信息化改造,对供应链((品牌、产品、价格、风格、系列、客层)更新换代。
  其实商业晴雨表决定于整体经济形势,对于中国今后相当长一段时间内的经济形势判断,是好不到哪去也差不到哪去。总需求不变或者减少的情况下,谁更好的利用电商工具,谁就更可能笑到最后。
       昊天问我,电商是什么?我说,电商研究的是潜在客户。比如你开网店,卖旧教科书,你的客户是全体同学,但是只有三个同学买了你的货,你要研究另外的同学买了什么,为什么买?昊天说,那些同学说情愿买新的。额,电商的价值体现了,它逼着昊天更新自己的思路,旧教科书卖给收废品的吧,赶快接单,老爸到新华书店进货。



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论坛元老

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发表于 2017-4-5 15:56:28 |显示全部楼层
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