请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
设为首页收藏本站

扬州诗词网

 找回密码
 诗友注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 1145|回复: 1

发财问题研究

[复制链接]

208

主题

1

好友

1137

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

发表于 2017-3-31 22:10:24 |显示全部楼层
最近对于发财兴趣陡增,其实文人都不屑于此道的,但是自己可以清高,老婆孩子还是要养,孩子最少也要供到大学毕业够得着饭碗吧。所以研究发财大有必要。

  我以2003年为界,此前和此后的发财模式截然不同。

  2003年以前,从1992年算起,是中国经济转型期。1992年以前,中国是完全计划经济,92年邓小平南巡,中国开始向市场经济转型。以前靠饭票、粮票置换粮食、油盐甚至身上的衣服,物质极其短缺。一旦可以自由生产和买卖,必然是财富大爆发。这个转型是颠覆性质的,社会需求大闸门被打开,生产啥赚啥,卖啥赚啥,第一代富人诞生。

  2003年发生了两件影响深远的事,第一是非典,第二是阿里巴巴推出淘宝。非典因为传染性,导致人群阻隔,但是社会消费不能停止,催生了电商。电商可以让买家卖家隔空交易,在疾病传染时期有着得天独厚的优势。淘宝就是在这个时候成长壮大的。

  后来非典消失了,电商却留下来,并且极大改变了中国的商业业态。

  首当其冲的是传统商业。以扬州传统百货商店为例,以往卖一件衣服是八倍利润,包含人工、扣点、场地,返回厂家手中的利润是一到两倍。电商摧毁了所有中间环节,直接让生产者与消费者面对面,并且生产者还要在一个平台上供消费者挑选。利润被压缩到了三成至四成。于是大批商场倒闭,大批传统商业从业者下岗。

  电商带来一个副作用,就是假货横行。因为价格透明,利润被严格控制,没有技术和大生产优势的企业要想生存,只能打降低成本的主意,偷工减料以次充好,蒙一个是一个。

  电商带来另一个副作用,就是名牌速生速灭。企业只要肯砸钱,在电视上做广告,可以短期炒成大品牌。那时候,央视黄金段广告充斥名不副实的大品牌,尤其以技术含量低的日用消费品为巨。这些日用消费品厂家,通过广告打出了名声,其产品的本质并没有改变,甚至还有空壳公司,自己不生产一件产品,全部从代工厂拿货卖给批发商的。

  怎一个“乱”字了得!

  天下大势,乱久必治。经过2016年的调整,2017年,中国将回归商业本质。一个标志性事件是,2016年光棍节,国务院办公厅发了一个针对零售业的文件,叫《国务院办公厅关于推动实体零售创兴转型的意见》。开宗明义的指出,实体零售是商业流通的基础,是引导生产扩大消费的重要载体,是繁荣市场保障就业的重要渠道。

  国务院办公厅这个文件,指明了中国零售业发展的方向,是+互联网,而不是互联网+。是实体+互联网,而不是互联网+?。

  于是商业回归本质,商业的本质是卖家提高独有价值的商品,有需求的买家付钱购买,卖家获得利润。商业三要素,第一是卖家提供的产品,第二是买家的需求,第三是从卖家到买家的通路。

  电商已经经历三个阶段,淘宝模式是第一阶段,天猫、京东是第二阶段,凡客、当当是第三阶段。

  当下处在第三阶段,要想发财必须极大地靠近消费者。为消费者创造价值,是卖家挣钱的前提。餐饮行业要提供食物以外的增值服务,比如文化比如健康;快递行业要提供递送以外的增值服务,比如仓储比如销售平台。

  在同质化竞争时代,主业经营用来保本,利润从增值服务中来,所谓发财其实就是发的增值服务的财。


回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 诗友注册

QQ|手机版|扬州诗词网 ( 苏ICP备11019045号   

GMT+8, 2019-1-22 06:00 , Processed in 0.140625 second(s), 21 queries .

Powered by Discuz! X2.5

© 2001-2012 Comsenz Inc.

回顶部